“Um empreendedor é um empilhador de grãos de areia”, diz Guilherme Benchimol

O fundador e presidente do Conselho de Administração da XP Inc., Guilherme Benchimol, definiu a persistência como a principal característica de quem empreende. "Um empreendedor é um empilhador de grãos de areia", afirmou durante painel no GAFFFF 2026.

Segundo ele, o processo é "frustrante" e "tedioso", porque exige colocar um novo "grãozinho" todos os dias. "Mas as pessoas pensam no curto prazo, querem resultados agora. De grão em grão, depois de um tempo, começa a se formar um monte de areia", disse. "As pessoas estão sempre tentando encontrar uma bala de prata. Eu estou fazendo a mesma coisa há 25 anos. Empreender exige insistência, resiliência e muita disciplina."

Benchimol contou que tem o hábito de anotar, à noite, as tarefas do dia seguinte. Para ele, é fundamental manter o foco em poucos objetivos e saber dizer "não" ao que não está alinhado aos principais propósitos.

O executivo também defendeu o estímulo ao empreendedorismo no país. "Quanto mais empreendedores tivermos no Brasil, mais avançamos. E a coisa boa é que o país tem muitas dores, muita coisa errada. Dor é oportunidade. Que consigamos estimular cada vez mais novos empreendedores a nascer", afirmou.

Benchimol relembrou que fundou a XP há 25 anos, depois de ser demitido de seu antigo emprego, momento em que aprendeu uma lição sobre liderança. "Na maior parte do mundo corporativo, não encontramos líderes, encontramos chefes. Chefe é aquele que funciona como um 0800 para tirar dúvidas. O líder faz as pessoas acreditarem em coisas impossíveis e as ajuda a chegar lá", disse.

Ele afirmou que essas etapas ficaram claras em sua própria trajetória na XP. Até 2010, atuou como um líder "operador", com forte participação na execução do negócio. Com o crescimento da empresa, passou a desempenhar um papel mais voltado à gestão. Hoje, longe da cadeira de CEO, exerce uma nova função. "Há cinco anos sou outra coisa: como liderar sem ser o CEO? Preciso influenciar com minhas ideias", afirmou. "O mais importante é entender que, quando crescemos na vida, as coisas mudam. Fórmulas que deram certo no passado deixam passam e nos fazem ter que encontrar novas."

Sobre a trajetória que levou a XP do zero a uma das maiores instituições financeiras da América Latina, disse ter orgulho, mas ressaltou que a sensação é de que "ainda não chegamos lá". "Estamos só começando. Se o empreendedor começa a achar que chegou lá, é o começo do fim. Ele tem que achar que não é ninguém. Essa força que mantem de guarda alta e faz seguir em frente", concluiu.

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